在亟待变革的中国大陆化妆品零售业，经营者的经营策略已成为在市场鏖战中成败之关键。化妆品市场的深入发展从来都是与消费者需求的个性化、多样化同步的，并互相促进。伊斯佳适时推出莎莎奥莱克丝品牌化妆品折扣店，应该说是顺应时势之举。其经营模式与国内一些化妆品连锁加盟店相比，还是有着自身特有的优势。

　　一、莎莎奥莱克丝市场定位与市场前景

　　1、市场定位准确务实。在莎莎奥莱克丝之前也有舒蕾以终端战略取胜，但舒蕾没有好好固守完善终端，结果毁在盲目发展“多品牌模式”上，有如昙花一现；香港莎莎在港台虽有惊人的业绩，但在大陆的发展却不甚理想，而且由于受进货渠道和关税的影响，失去了其以价格取胜的优势。在上海等大的中心城市其专营店产品品种有限，价格也没有真正降下来。从总体来看，其在中国大陆跑马圈地前景肯定不会像港台那样乐观。相较而言，莎莎奥莱克丝的品牌连锁特许加盟模式更适应目前中国大陆化妆品市场形势，尤其是其最初的市场选定在全国人口最多的河南省，放弃北京、上海等市场竞争激烈的一线城市，定位非常理智准确，也很务实。

　　2、有广阔的市场前景。据权威专家指出：中国美容化妆品市场，存在着巨大的财富空间，低门槛、低风险、高回报，行业潜能无限，是中国投资人热捧的“第五大消费热点”。在目前行业市场上，莎莎奥莱克丝品牌折扣店同类经营模式少，最起码在市场上形成一定规模的很少，市场竞争小，基本无风险，是目前中国美容市场上经营创富不可多得的首选项目之一，也是中小型创业者和加盟商发展壮大的理想经营模式；莎莎奥莱克丝品牌折扣店已成为行业发展的一种热潮和必然趋势。据《2005年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元。增长到1998年的16元，再到2005年的27元，中国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到2010年中国美妆产业将达到近4000亿元的销售规模，市场发展空间巨大，开发前景不可限量！

　　二、从美容院的经营出路看莎莎奥莱克丝的特色经营

　　莎莎奥莱克丝的特色经营优势可从与美容院的经营对比中突出显现出来。

　　1、美容院出路何在

　　在中国化妆品市场，美容院已成为不可小觑的一支生力军，不论是其数量还是其分布范围与经营收入，都深刻影响着中国化妆品市场的发展与进程。自上世纪90年代，美容院以“连锁”形式如雨后春笋般遍布华夏大地，原有的经营模式迅速得以升级换代，成功的经营模式与高额利润，使连锁型美容院急剧膨胀；许多被利润吸引眼球的效仿经营者在短期赢利后，陷入了进退两难的窘境。随着消费的日益个性化与消费者需求的多样化，美容院的经营面临的压力越来越大，被业内人士称为“美容院难得长远发展”的痼疾似乎显现出来，让众多经营者如履薄冰，倍受煎熬！

　　美容院出路何在？这是美容院经营者普遍关心的问题。我们来看美容院目前经营的主要问题与弊端：

　　（1）、许多经营者观念陈旧，不能及时调整思维，跟上市场步伐；而是亦步亦趋，缺乏长远规划和市场开拓主动性。

　　（2）、不注重店面形象，不重视对美容师及员工的教育培训，人员素质有待提高，美容后续服务严重缺席。

　　（3）、不舍得硬件投入与软件的完善，令顾客望店却步，对美容院缺乏信任感和安全感。