3月15日至5月15日，短短两个月的时间，叮叮郎儿童服饰叮叮郎童装有限公司的连锁加盟店由原来的50多家增加了130多家，成为全国最大的童装品牌加盟店，这可是北京叮叮郎儿童服饰叮叮郎童装有限公司的项目负责人李红伟先生的大手笔。问其原因，李红伟娓娓道来。 缺了就是宝 　　李红伟在2004年6月1日在深圳出差，6月1日是儿童节，他想给自己小孩子买件衣服。在逛街中发现一家童装品牌折扣店，物美价廉。“一件做工非常讲究，质地也好的小上衣才50元，又是国外品牌，而且卖得非常少，买回去只有我一家小孩子穿。”对这样的童装李红伟发生了浓厚的兴趣。当时他花不到200元买了三套童装。 　　一打听，原来这种品牌折扣店货源来自一些为国外名牌童装做加工的厂家。为了防止国外童装投资商在检查产品时发现有不合格的，需要调换，这些国内的厂家就生产出比合同上订购的数量要多出1000件或者几百件的产品。这样出口到国外剩下的产品就是尾货，这样的产品质地上乘，而且数量也少，“物以稀为贵”，关键这种产品没有出口又回来，没有关税，所以物稀且不贵，这就迎合了许多家长的心理。 　　尾货生意由此而生。李红伟动起了脑筋。 “南征北战”找货源 　　在2005年李红伟的叮叮郎儿童服饰有限公司主要做尾货生意。货源从哪里来？这需要有门路。他听说深圳东莞的对外加工很有名气，就多方打听，终于打听到一位做了18年生意，叫做“彭老大”的经销商很有门路。通过朋友介绍想方设法认识这位彭先生，在深圳没有找到他本人，又去哈尔滨，终于和这位尾货巨头有了接洽，形成良好的合作关系，货源有了保证。 2008年收回成本 　　现在叮叮郎儿童服饰有限公司还处于投入阶段，预计在2008年收回成本。品牌折扣这在服装销售市场不是一个新鲜词，但李红伟的折扣打得太狠了，这是消费者的看法。“别的品牌一个月1000万元的销售量，利润率占40%，我们的折扣店销售1000万元，利润只占10%-15%。”李红伟表示。 　　薄利多销是叮叮郎品牌折扣的特点，尽管利润率低，现在的加盟店目前没有亏损的。