机动队是一些企业为铺货、压货、生动化陈列、节日特别活动、市场开拓等而特别成立的销售队伍。有些较早探索并实施机动队的企业，已经取得了可贵的经验，在竞争特别激烈、新产品上市及区域开拓铺货方案时，已经显出了很大的威力，为企业立下了显赫战功。但是，国内绝大部分企业只是听说而已，有的连听都没听说过。如何针对性地成立一支或多支战斗力强的机动队伍，成了企业面对面的一个现实课题。 一些成功实施机动队运作的企业的经验显示，用“满城尽带铺货车”的“车销”方式来进行机动队建立的切入，是一种可以值得尝试的方式。 一、 “来点实际的”，作为机动队成立的重要思想。用铺货切入，最合民意。 对机动队这种销售组织形式有了初步了解以后，一般来讲，企业会觉得“机动队”这个词“新鲜”、“有号召力”、“符合企业打仗的精神”、“有实效”而被企业领导迅速认可，于是，很多企业就蠢蠢欲动，想大胆尝试，要成立机动队。 本人曾经于可口可乐公司、华润雪花啤酒公司以及燕京啤酒集团几个巨头企业里都设计过销售机动队并在实施时都取得了较大成功。这些成功案例，都基于一些重要营销问题如新产品需要铺货、市场需要拓展、重力打击竞争对手等现实。正是“来点实际的”营销思想始终贯穿在机动队设计体系中，才使机动队成立基本没有什么阻碍而一致取得公司认同而最终得到了良好的应用效果。 对于机动队，可以这样理解：“销售任务艰巨、销售任务特别重要、抢占时机等困扰企业，原来的固定的营销组织或队伍，已经不能在这种时间限制或者市场机会面前满足企业的目标，从而抽取或者选取部分优秀或特别人员成立机动队，完成任务。”基于这样的认识，现实中， 铺货方案