高端突围强化中端渠道下沉

    近两个月来，记者在走访城区家电卖场时发现，平板电视市场呈现出少有的冷清场面，无论是合资品牌还是国产品牌，成交量均出现较大萎缩。而在一二级市场受到合资品牌挤压的国产品牌，纷纷开打渠道“组合拳”，把市场触角伸向经济较发达的珠三角地区三级市场和经济相对落后的周边地区，且在地县城市逐渐成为热捧的对象，把中小尺寸平板电视的普及浪潮推向细分的三级市场。 市场空间

    二三级市场增长速度快

    据《2007年第二季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告》称，今年国内二三级城市市场需求占整个平板电视市场需求的比重将上升到30％，总量超过220万台，成为市场新的增长点。而国内平板电视市场不断扩大，其中二三级市场增长速度加快，将成为平板电视产业的新热点。以TCL、康佳为代表的国产品牌凭借多年来积累的渠道优势，积极进行渠道深耕，不断加大三级市场开发力度。

    据TCL中山办事处负责人介绍，今年以来，外资品牌对市场份额的争夺战均集中于一级市场，通过几次大幅度的“价格跳水”，已经获得与国产品牌较为接近的市场份额，而在二三级市场呈现出区域盲点，渠道布局远远落后于国产品牌，仅靠强势品牌占领了小部分的市场份额。TCL等国产品牌在三级市场的进一步发力，将成为对垒外资品牌、保持领先优势的关键所在。他认为，近期外资品牌通过牺牲品质和功能进行低价竞争，依靠其强大的品牌形象，市场份额取得了一定提升，然而缺乏市场后劲是其不可忽视的弱点。国产品牌有20多年的CRT产业积累，在网点的覆盖率上远优于外资品牌，这为国产品牌提供了巨大的市场空间。